Artigo atualizado em 24/01/2025 – O Marketing contábil é o mesmo que marketing digital para contabilidade e isso é um fato, mas existe uma diferencial importante no marketing de contabilidade que você precisa saber.
Neste artigo vamos explicar sobre o que é o Marketing Contábil e ele é tão importante para sua empresa.
O Marketing contábil ganhou muita força nos últimos anos por conta de seus resultados muito positivos.
As contabilidades que têm aplicado esta técnica têm obtido muita movimentação e convertido clientes ao criar suas campanhas.
Claro que não basta apenas criar uma boa campanha de marketing digital, mas você também precisa ter um bom site para contabilidade para planejar seu funil de vendas e possa concretizar a aquisição de leads.
Por isso antes de começar a investir em campanhas analise primeiramente como este seu site, afinal ele será a porta de sua empresa para o visitante, então antes de mais nada procure um profissional para criar seu site de contabilidade.
Quando você tem uma dúvida, o que você faz? Se a sua resposta for: procuro a resposta no Google, saiba que você não está sozinho, seu futuro cliente pode estar buscando por você agora no Google.
Conteúdo, Marketing Contábil e o Google
Isso é uma realidade muito interessante não só quando alguém procura por uma solução que sua empresa oferece, mas também quando alguém procura pela sua própria empresa.
Na prática, o consumidor pesquisa por informações sobre um determinado problema que ele está passando. Você conhece os problemas e as preocupações de seu público-alvo?
Se sim, escreva sobre a solução em seu site e se ofereça para resolvê-las. O Google pode colocar sua página como resposta a estas pessoas, e elas podem se tornar seus clientes.
Se a sua empresa aparece oferecendo um conteúdo que o ajude a lidar com essa dificuldade, consequentemente ele passará a confiar na sua marca.
Isso significa mais possibilidades de gerar vendas! ter um blog ou criar um site otimizado pode ser um ótimo começo para aplicar esta estratégia.
Para ganhar dinheiro é necessário gastar dinheiro
Várias empresas já descobriram que criar uma presença digital é fundamental para gerar negócios, mesmo assim menos de 1% das empresas brasileiras investem em Marketing Digital.
Isso mostra que, se começar a investir hoje, você se diferenciará de boa parte de seus concorrentes.
Na maioria das vezes as ações de marketing contábil têm como principais tarefas a criação de artigos que servem como iscas para atrair novos visitantes e possíveis clientes.
Também o uso das redes sociais, onde as principais seriam o Instagram e o Facebook para que por meio de hashtags e grupos seja possível alcançar seu cliente em potencial.
O uso também de e-mail marketing ou newsletter pode ser bastante vantajosa visto que você passa a ter uma audiência segmentada que poderá considerar a sua empresa como uma autoridade em diversos assuntos e se sentiram confiantes em contratar seus serviços.
Que tal oferecer e-books, cursos, vídeos e lives em troca de um e-mail de contato de seu visitante?
Um ponto muito interessante sobre estas estratégias que falamos (Criar artigos, ebooks, vídeos, lives, ter um blog) é que de uma maneira geral quase tudo pode ser feito com pouco investimento ou até de forma gratuita.
Porém, pagar por ferramentas de automatização ou até mesmo uma empresa especializada em marketing contábil para contabilidade pode ser bem mais vantajoso no que se refere ao esforço e tempo que estas ações consomem de você.
Marketing no Facebook Ads
Muito! Agora nós já saímos do básico, a busca orgânica sim dá certo, mas a triste verdade é que normalmente os resultados são a longo prazo.
As ações de marketing digital relacionadas a artigos de seu blog e compartilhamento nas redes sociais podem levar em média 1 ano para começar a dar algum resultado.
É por isso que incentivamos a estipular uma meta de aquisição de novos clientes e destinar uma porcentagem dos lucros para publicidade.
Quem leva o seu negócio a sério e vê no Facebook um ambiente propício para conquistar novos clientes, precisa valorizar os seus investimentos.
O Facebook Ads é um passo muito importante para fazer seu dinheiro render nas redes sociais e trazer mais sucesso para sua contabilidade, uma grande vantagem do Facebook Ads é que ao investir nele você automaticamente também está investindo no Instagram, uma das redes sociais que mais crescem no momento.
Marketing no Google Adwords
Gosto muito do Google ads, mas a verdade é que se você não conhece bem esta ferramenta você pode perder rios de dinheiro e não ter nenhum resultado.
Diferente do Facebook que tem um sistema mais automatizado para encontrar seu público-alvo, o Google cria inicialmente uma busca mais generalizada, e muitas vezes você aparece para pessoas que se quer tem a ver com seu negócio.
Em determinada ação em 2016, quando ainda estava aprendendo sobre o Google ads criei uma campanha marketing para advogados.
Não tive nenhum resultado dos R$200,00 investidos, mas recebi muitos orçamentos de pessoas que precisavam de um advogado para resolver suas causas judiciais kkkk.
Claro que isso não quer dizer que a ferramenta do Google é ruim, mas como falei, se você não é profissional, o ideal seria procurar um para que ele possa configurar corretamente suas campanhas e atrair o público-alvo.
Veja como fazer o marketing contábil de maneira assertiva
Para que as ações sejam realmente assertivas, é necessário planejamento, conhecimento do público-alvo e o uso de técnicas específicas. A seguir, veja um passo a passo para desenvolver o marketing contábil de maneira eficiente:
1. Defina seu público-alvo e nicho
Antes de qualquer ação, é crucial entender quem você quer alcançar. Definir o público-alvo permite que suas estratégias sejam direcionadas e mais eficazes.
- Segmentação de público: MEIs, pequenas e médias empresas, profissionais liberais, startups, entre outros.
- Identificação de necessidades: O que seu público busca? Consultoria tributária, folha de pagamento, abertura de empresas?
- Escolha de um nicho: Focar em áreas específicas, como contabilidade para startups ou empresas do setor de saúde, pode destacar seu escritório no mercado.
2. Construa uma presença digital forte
A maioria dos clientes busca por serviços de contabilidade online antes de entrar em contato. Por isso, investir em presença digital é fundamental.
- Crie um site profissional: Ele deve ser claro, rápido e intuitivo, apresentando os serviços e facilitando o contato com o escritório.
- SEO para contabilidade: Otimize seu site e blog com palavras-chave que o público utiliza, como “serviços contábeis em [cidade]” ou “consultoria tributária”.
- Redes sociais: Esteja presente no Instagram, LinkedIn e Facebook, com conteúdos educativos e informativos.
- Google Meu Negócio: Cadastre sua contabilidade para ser encontrado facilmente por clientes locais.
3. Produza conteúdos relevantes
Educar seu público é uma das formas mais eficazes de atrair leads e construir autoridade. Invista em:
- Blog posts: Artigos que respondem a dúvidas comuns, como “Como migrar de MEI para ME” ou “O que é planejamento tributário?”.
- E-books e materiais ricos: Ofereça guias práticos em troca do e-mail do visitante, gerando leads para futuras campanhas.
- Vídeos e lives: Explique tópicos complexos de maneira simples, como as mudanças na legislação tributária ou dicas para empresários.
- E-mail marketing: Envie conteúdos informativos, como atualizações fiscais, para manter o público engajado.
4. Utilize anúncios pagos
Anúncios pagos são ideais para alcançar seu público de maneira rápida e precisa.
- Google Ads: Invista em anúncios para aparecer no topo das buscas relacionadas a serviços contábeis.
- Facebook e Instagram Ads: Direcione campanhas para públicos segmentados, como empresários ou freelancers.
- Remarketing: Mostre anúncios para pessoas que visitaram seu site, mas não concluíram uma ação, como enviar um formulário.
5. Destaque os diferenciais do seu escritório
Para atrair clientes, é essencial comunicar o que torna seu escritório único.
- Atendimento personalizado: Mostre como você entende as necessidades do cliente.
- Tecnologia: Explique como você utiliza softwares modernos para simplificar processos.
- Resultados comprovados: Inclua depoimentos de clientes e estudos de caso que comprovem sua eficiência.
6. Ofereça consultorias gratuitas ou diagnósticos iniciais
Uma estratégia eficaz é oferecer um diagnóstico contábil gratuito para potenciais clientes. Isso não só demonstra sua expertise, mas também inicia um relacionamento de confiança.
7. Mensure e otimize os resultados
Acompanhe os resultados das suas campanhas para ajustar as estratégias e melhorar continuamente.
- Métricas importantes: Taxa de conversão, engajamento nas redes sociais, tráfego no site e ROI de anúncios pagos.
- Ferramentas: Utilize Google Analytics, Facebook Insights e ferramentas de automação para monitorar o desempenho.
O marketing contábil assertivo exige planejamento, consistência e a combinação de estratégias digitais e tradicionais. Conhecendo bem o público-alvo, utilizando canais digitais com eficiência e destacando os diferenciais do escritório, você poderá atrair clientes, gerar confiança e impulsionar o crescimento do seu negócio
